Le modèle économique ou business model un élément de base d'un business plan. Il détermine la manière dont une entreprise peut engendrer des gains. Pour le business model du web, il permet de mieux concevoir et imaginer l’ensemble des solutions utiles questions combinaisons qui font que chaque business model est un cas unique. Qu'est-ce qui caractérise alors le business model du web ?
Qu’est-ce que le business model ?
Le business model est le centre d'un business plan. Il est l'idée originale et point de départ qui permet à l’entreprise de se démarquer de sa concurrence et d'espérer de gagner plus d'argent. De ce fait, l'entrepreneur mènera avant tout un travail de réflexion, de diagnostic et de synthèse pour établir son business model. De ce fait, il peut décliner une idée dans le business plan, ce qui inclut différents éléments : compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, tableau de financement, plan de trésorerie. S'il ne garantit pas une bonne réussite du projet entrepreneurial, si le business model est bien établi, cela mettra les chances du côté de l'entrepreneur. Il permet notamment de rendre l'offre bien claire pour l'entrepreneur et ses partenaires aussi (investisseurs, prescripteurs, fournisseurs ...).
La cible de la clientèle et le segment de marché sont définis, ce qui fait éviter la dispersion. Un facteur innovant comparé à la concurrence est favorisé avec une rentabilité escomptée. Le business model permet aussi à l'entrepreneur de présenter de manière efficace et synthétique sa stratégie et son projet entrepreneurial auprès des banques et des autres partenaires, qui vont avoir une lecture rapide et une vision globale et concise d’une valeur ajoutée que va proposer l'entrepreneur.
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Les premiers critères du business modèle du web : le business model de l’intermédiaire, le business model Marchand, le business Model du Producteur et le business model de l’affiliation
Dans le business modèle de l’intermédiaire, l’intermédiaire va créer un marché. Il simplifie la rencontre entre les acheteurs et les vendeurs. Vous le retrouvez dans du BtC, du CtC et du BtB. Généralement, son revenu est assuré par des commissions et des droits. Ce type de business model peut se décliner en différentes variantes.
Le business model Marchand, quant à lui, consiste à vendre des services et produits basés sur des prix fixes ou des enchères. Là aussi, plusieurs déclinaisons existent : le business Model du Producteur. Ici, un producteur de biens et services vend exclusivement et directement par le canal du web. Vous pouvez dissocier trois sous-modèles.
Pour le business model de l’affiliation, l’objectif est de proposer à tous les sites visités quelques opportunités d’achats. L’affilié propose les services à l’affiliateur. Son but est de rediriger de potentiels clients sur le site de cet affiliateur. Il est alors payé à la performance.
Les autres critères du business modèle du web : le business model Communautaire, le business model Publicitaire et le business model de la souscription
La viabilité du business model Communautaire est basée sur la ‘loyauté’ de ses utilisateurs. Ils forment une communauté. Tous les revenus sont alors assurés sous plusieurs formes telles que la vente de produits et de services annexes, des services prémium et de la publicité. C’est un modèle très fertile qui évolue le plus dû à une explosion de réseaux sociaux. À l’heure actuelle, vous pouvez distinguer quatre sous-modèles de ce type de business plan.
Pour le business model publicitaire que vous pouvez trouver sur le web, il définit une extension du modèle traditionnel que vous trouverez aussi dans d’autres supports média. Au niveau du web, vous rajoutez au contenu du site des logos, des bannières…ce modèle pour marcher mieux nécessite un trafic important ou une spécialisation.
Pour le business plan web de la souscription, tous les utilisateurs se voient être facturés à une période fixe de tous les frais de souscription face à un service. Il est notamment courant de trouver des sites sur le web combinant du prémium et contenu gratuit. Les frais de souscription pourront être fixes ou en fonction de votre utilisation. Si vous vous utilisez plus, vous payez plus.
Choisir un modèle économique pour le Web
Si vous créez un business pour le Web, plateforme de mise en relation, e-commerce, de services ou de téléchargement, vous devrez jouer les coudes afin de vous faire une place sur la Toile. Cela passera par l’organisation d’un modèle économique rentable. Un business model économique représente un modèle de fonctionnement d’une entreprise et son positionnement stratégique lui permettant de créer plus de richesse. En somme, le modèle économique vous montre les manières de l’entreprise de gagner de l’argent. Tout cela se résume par la façon de vendre et par une différenciation sur le marché, la facture à donner aux clients (vente à l’unité, formule d’abonnement…) et aux ressources mobilisées pour créer plus de richesse.
Le modèle économique de l’entreprise est donc formalisé dans le compte de résultat. Vous y voyez en effet les investissements et dépenses réalisés et le mode de fonctionnement interne. Il peut aussi apparaître dans la stratégie commerciale : le positionnement prix, la gamme de produits, la manière de facturer, les éléments différenciant et les avantages concurrentiels.